剑南春销售剑南春股票行情：10月起实施控量 或意在追随茅五涨价

　　昨日酒业家报道称，剑南春日前下发了《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》（下称《通知》），将严惩违约经销商，以维护水晶剑产品的价格体系，稳定水晶剑的销售策略。此外，自2019年10月1日起，剑南春销售该公司将在全国范围内实施控量。

　　《通知》显示，剑南春销售剑南春将会设立扣分制，经销商合同年内存在产品违约行为，将扣除经销商水晶剑产品违约管理分值，根据水晶剑产品违约管理分值对应规则，将扣减违规经销商的可下单量；如果产品出库时间在合同年内存在违约现象，剑南春将对经销商2020合同年的费用政策等进行控制；将减少发货量；针对凡存在窜货或低价销售的违规经销商，都将被直接纳入控量名单。针对控量名单内的经销商，厂家将不再根据合同或者订单金额全额发货，而是根据经评定后的市场需求进行供货。

　　在业内人士看来，随着控量发货措施的推进，剑南春销售水晶剑南春的市场价格会应声提高。对此，记者致电剑南春方面，相关工作人员并未予以否认，仅称自己并不知情。

　　剑南春淘宝官方旗舰店工作人员则表示，剑南春销售公司有相关规划，但是目前并未收到具体通知，也不清楚涨价事宜。随后，记者向一家酒类专营店了解情况，对方表示不清楚控量通知，仅表示水晶剑的价格确实会有所上涨。

　　“剑南春的经营战略一直比较稳健，其核心产品水晶剑则牢牢占据着白酒中高端的核心位置，是国内少数销量稳定的超级大单品。”白酒专家蔡学飞告诉记者，剑南春产品升级也是企业的必然战略，从年初开始冲击500元以上价格带，陆续通过取消补贴，控货来拉升价格，应该是有步骤地维护水晶剑的价格刚性，拉升产品终端价格。

　　蔡学飞还指出，水晶剑涨价具有品牌加持与市场消费基础，国内名酒的涨价潮的大趋势已经完成，只有剑南春等部分洼地品牌还有机会，大多数企业都不具备提价基础。

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬则认为，剑南春近年在整个外部竞争中，并没有将自身的核心大单品进行品牌化、规模化、资本化运营，此次控量保价，剑南春销售也是为了在竞争加剧的白酒行业里稳住次高端的行业地位，而进行的策略性调整。

　　也有业内人士指出，白酒控量提价是一种经常性的市场行为，比如泸州老窖旗下的国窖1573就频繁传出控量保价的消息，只不过，此轮控量提价大多在今年5月份前后已进行，剑南春此时突然控量提价，可能与龙头企业带动有关，近期茅台价格虽然出现小幅变动，但一直居高不下。

　　值得一提的是，剑南春销售8月份，刚刚上市两个月的五粮液第八代普五零售价提升至1399元/瓶，在零售价上紧追茅台，与飞天茅台1499元/瓶的官方零售价仅差百元。

　　对此，朱丹蓬在接受记者采访时表示，五粮液的调价，其实是其也想走茅台的路，也就是除了产品功能之外，想把第八代普五附加金融属性的功能。可以看到茅台目前一瓶难求，背后更多的是金融功能的放大，但由于香型的差异，剑南春销售第八代普五价格可能有些虚高，整体的接受度也不是很理想。

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